O que é elasticidade no preço?

Elasticity is a measure to determine how much the percentage change in one variable affects another. For example: how much an increase in price affects demand. Thus, the price elasticity of demand is responsible for measuring the reaction of consumers to changes in the price of a good.

Como calcular

Matematicamente falando, a elasticidade nos diz que porcentagem da redução (ou aumento) da demanda é para um aumento de 1% no preço, mantendo constantes todas as outras variáveis.

O cálculo da elasticidade do preço segue a representação matemática:

Dizemos que uma variável é elástica quando responde a pequenas variações. Da mesma forma, uma variável inelástica não responde facilmente a variações externas.

Esta fórmula pode nos levar à representação gráfica para a elasticidade dos preços. Ela representa a inclinação na curva do gráfico de preço x quantidade (demanda):

A partir deste cálculo, três cenários são possíveis:

• Se o resultado for igual a 0, temos um cenário perfeitamente inelástico, onde a variação em uma das variáveis não impactará de forma alguma a segunda.

• Se o resultado estiver entre 0 e 1, dizemos que a condição é relativamente inelástica. Isto significa que os consumidores são de certa forma insensíveis às mudanças de preço. Este tipo de produto é geralmente essencial e não tem opções de substituição ou tem poucas opções de substituição. Ou seja, se uma pessoa consome um medicamento que é obrigatório para sua vida, provavelmente não vai parar de consumi-lo por causa de alguma mudança no mercado.

• E finalmente, com um resultado superior a 1, temos um cenário relativamente elástico. Ou seja, mercadorias que têm substitutos fáceis. Esse cenário é mais sensível às mudanças de preço. Isto significa que se um produto como o bife tem seu preço aumentado, o consumidor vai procurar alternativas, procurando carnes mais baratas que se ajustem ao seu orçamento.

Quanto maior a pontuação, maior a elasticidade.

Agora que você entende melhor o que é elasticidade. Como ela pode afetar seu negócio?

Existem quatro tipos principais de aplicações de elasticidade em um negócio:

• A elasticidade do preço da demanda, ou seja, como uma mudança no preço afeta a demanda de seu produto.

• A elasticidade de renda da demanda, resultado da mudança na renda do consumidor.

• Uma elasticidade cruzada da demanda considerará a mudança na demanda de um produto em relação à mudança no preço de outro produto.

• Finalmente, há uma elasticidade decorrente da mudança na quantidade fornecida de um produto a partir da mudança no preço.

All these variations impacts on enterprises and are relevant to calculate the price of a product. Clarity about the elasticities involved in your business will allow for more strategic action, taking into account among other things consumer behavior.

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