Prever preços e tendências do consumidor é uma ótima maneira de estabelecer uma vantagem competitiva. As previsões de mercado são necessárias para lidar com mudanças de sazonalidade na demanda, competição de preços, problemas na cadeia de fornecimento e comportamento econômico.

À medida que o mercado global e a cadeia de fornecimento se tornam mais complexos, o mesmo acontece com os preços e estratégias para produtos e materiais. Nesse contexto, há uma variedade de técnicas e metodologias para prever corretamente os preços e as demandas.

É importante para o gerente conhecer o funcionamento da empresa para selecionar a técnica mais adequada. Quanto mais ele souber sobre o processo, melhor. Vamos discutir mais a fundo os métodos e técnicas de precificação e como aplicá-los.

Métodos e Técnicas de Previsão de Preços

Muitos aspectos impactam a decisão do método, por exemplo, a complexidade da cadeia de fornecimento, o tipo de produto, a disponibilidade de dados, o tempo ou período, situações de mercado e muitos outros.

Esses fatores devem fazer parte da avaliação para decidir o método correto. Normalmente, você deve escolher aquele que melhor utiliza seus dados. A previsão de preços deve considerar qual é a etapa do ciclo do produto. Algumas perguntas ajudam nas primeiras etapas dessa seleção:

  • Por que eu preciso da previsão?
  • Quais são as dinâmicas da minha cadeia de fornecimento e operações?
  • Como os dados históricos podem ter impacto sobre essa decisão?

Isso pode determinar a precisão da técnica e decidir o orçamento necessário, pois como os preços de previsão têm precisões diferentes, eles também mudam no custo. Portanto, você precisa equilibrar a expectativa de precisão e quanto você está disposto a pagar por ela.

Além disso, a clareza do processo, como sistema de distribuição, vendas, produção deve ser analisada a fim de definir como o modelo será desenvolvido. Portanto, é preciso entender isso para tirar informações dos dados.

Finalmente, você precisa ver como o passado influencia a demanda através dos ciclos e o quanto você pode depender de dados históricos.

Tipos de Previsões de Preços

Basicamente, existem três tipos de técnicas de previsão de preços: qualitativa, análise de séries cronológicas e modelos causais. O primeiro utiliza dados qualitativos, tais como entradas de especialistas e informações sobre eventos e também pode se basear em dados históricos.

Ao invés de análise numérica, este método utiliza o julgamento e o conhecimento de especialistas para fornecer insights sobre o futuro da operação. Isto é usado principalmente em situações em que o gerente espera resultados diferentes de momentos anteriores, portanto, os dados históricos não podem ajudar.

A análise das séries cronológicas, por outro lado, concentra-se puramente no reconhecimento e nas mudanças de padrões. Portanto, diferentemente da primeira, ela se baseia fortemente em dados históricos e análises numéricas. Os resultados e a demanda dos ciclos passados darão a abordagem correta para os próximos.

Finalmente, o modelo causal utiliza dados refinados e específicos do processo e procura entender a relação entre as séries de elementos que constituem a operação. Ele revela insights que podem ser utilizados para aumentar o lucro e compreender as mudanças na demanda.

Em suma

A previsão de preços é uma boa maneira de entender as flutuações do mercado e o comportamento do consumidor, e com isso aumentar suas vantagens competitivas e rentabilidade. Existem diferentes formas de análise e você deve escolher de acordo com as necessidades de seu negócio.

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